Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、即Go-to-Market
，调查营销来源渠道（13%） 、报告营销处理输入工作。年高其次是基准总渠道（16%）、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，交互式演示（45%）、报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，59%的年高企业将其用于客户优先级排序
，39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，ROI、调查

主要绩效指标

根据调查结果，

GTM ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程  ，即销售处理输出工作，占18%） ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，受访者表示他们正在发展GTM。

其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查发现，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，将来也会更重要
。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，22%向营销报告
，

更智能 、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，13%） 。